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大車定位儀投資分析
來源: | 作者:sinoby | 發(fā)布時(shí)間: 2016-06-01 | 5427 次瀏覽 | 分享到:
1、市場前景：
（1）2008年中國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，使我國成為了世界第一汽車生產(chǎn)和消費(fèi)國。 資料顯示，至2012年，國內(nèi)汽車保有量將突破7000萬輛。 商用車、貨車等大車市場也隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷迅猛發(fā)展和道路建設(shè)的不斷完善而需求量大增，可謂前景廣闊，商機(jī)無限。 而相對應(yīng)的大車檢測維修能力的科學(xué)性、合理性、穩(wěn)定性、精確度問題也急需解決和提升。
（2）隨著國內(nèi)高速公路大量相繼建成通車，豪華大巴，高速大型、重型車投入運(yùn)營的越來越多，城市道路的建設(shè)也使公車的擁有量大幅增加。 因此對車輛的安全性及高速行駛的穩(wěn)定性要求也越來越高。 燃油、輪胎價(jià)格的日益攀升也促使大車定位成為大勢所趨，以解決油耗過大，輪胎及懸掛件不正常磨損問題，節(jié)約運(yùn)營成本，並改善車輛行駛的穩(wěn)定性和駕駛舒適性。
（3）大車定位在國外已經(jīng)非常普遍，技術(shù)很成熟，目前國內(nèi)進(jìn)行大車定位的修理廠和維修服務(wù)站還相當(dāng)少，且越來越多的使用者已經(jīng)意識到大車定位的重要性和必須性而開始關(guān)注大車定位儀的配套上馬。

（4）深圳鑫車威科技研發(fā)生產(chǎn)四輪定位儀已有多年曆史，生產(chǎn)的大車定
位儀在行業(yè)內(nèi)的專利技術(shù)和操作原理先進(jìn)性、準(zhǔn)確性等方面遙遙領(lǐng)先和區(qū)別于國內(nèi)同行，生產(chǎn)規(guī)模和品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)方面更確保產(chǎn)品穩(wěn)居世界大車定位儀三甲之列。 採用先進(jìn)的超長距離藍(lán)牙雙向CCD技術(shù)，可對雙前橋、多軸大車進(jìn)行檢測。 特別是國內(nèi)獨(dú)有的以車架中軸線為定位基準(zhǔn)的世界先進(jìn)測量理念，而非以小車常用的以四個(gè)輪子來定位的方法。 精度高、重複性好，且操作簡單，可測量所有可能的定位角度，非常適合在中國重型車的製造廠和對應(yīng)的維修服務(wù)站推廣普及。

2、投資收益分析：
（1）客戶群：汽車製造廠及下屬維修服務(wù)站、貨物運(yùn)輸公司、公交公司、車站服務(wù)中心、城際客運(yùn)公司、旅遊大巴公司等。
（2）適用物件：客車、拖車、貨車、公車、麵包車等。
（3）大車定位好處：
2 降低油耗、節(jié)約運(yùn)營成本
2 減少底盤懸掛件磨損，提高行車安全性及舒適性
1); 減少輪胎不正常磨損而增加使用壽命
2); 防止大型車輛急剎車時(shí)車身側(cè)滑
3); 提高行駛穩(wěn)定性，減輕長途駕駛疲勞
4); 提高顧客服務(wù)滿意度
5); 提升工作效率，增加收益
6); 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
（4）服務(wù)站作業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
商用車基本上是以「橋數(shù)」來進(jìn)行收費(fèi)，視車種、車況、當(dāng)?shù)亟?jīng)營成本以及定位檢測專案的多少等因素進(jìn)行自我調(diào)整，結(jié)合其他附帶維修專案一起綜合制定出適合自身企業(yè)的價(jià)格。
定位檢測＋調(diào)整的參考價(jià)：單橋——200～500元
雙橋——（200～500）元×2
N 橋——（200～500）元×N
（5）給司機(jī)算算帳：花錢做定位調(diào)整值得嗎？ 劃算嗎？ 那種情形下必須做？
重點(diǎn)：首先是如何說服商用車司機(jī)來定期做一下定位的檢測和調(diào)整，如何給他們分析一下做定位調(diào)整的必要性和節(jié)省車輛使用成本的經(jīng)濟(jì)賬，提高商用車司機(jī)們花小錢省大錢保安全的良好意識，比如遇到下列這些情況都必須來做一下定位調(diào)整：
1、 更換新胎或發(fā)生碰撞事故維修後；
2、 前後輪胎單側(cè)偏磨等不正常磨損；
3、 駕駛時(shí)方向盤過重或飄浮發(fā)抖；
4、 直行時(shí)汽車向左或向右跑偏；
5、 底盤懸掛件非正常損傷，油耗異常；
6、 即使沒有以上狀況，但出於維護(hù)目的，建議新車在駕駛3個(gè)月後，以後半年或一萬公里至少做一次定位調(diào)整。
7、 做一次大車的定位檢測以及調(diào)整，視車型、軸數(shù)、車況、檔次的不同、檢測專案的多少等情況而收費(fèi)在幾百至幾千不等，就一般多橋載重大貨車而言，取平均值還偏低的1000元定位檢測以及調(diào)整費(fèi)來衡量，也就只相當(dāng)於一個(gè)普通大車輪胎的價(jià)格，而做過定位後跑一趟長途下來，不僅安全性、舒適性得到了保障，就車胎這一項(xiàng)來說，能看得到的是起碼少報(bào)廢幾個(gè)車胎， 或者說最起碼輪胎的使用壽命要往常要延長幾倍，這就省下了大幾千塊錢?。?特別是正值西南大旱，橡膠大幅減產(chǎn)，輪胎價(jià)格全面上漲，更加避免和減少了司機(jī)日後少花那些冤枉錢，所以修理廠要時(shí)時(shí)告誡司機(jī)朋友們一定要認(rèn)識到：花小錢省大錢保安全勢在必行。
（6）運(yùn)輸企業(yè)為何要自己投資大車四輪定位儀？ 舉例說明：
建議大型運(yùn)輸企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在公司找一輛輪胎吃胎的大車，用博遠(yuǎn)系列大車定位儀做四輪定位，做完定位後，如果不更換輪胎，實(shí)踐證明，20％左右的車過不久還會(huì)在老地方吃胎。 做完定位，再換上新輪胎，就不會(huì)有以上問題。 告訴客戶，用我們博遠(yuǎn)大車定位儀做完定位後（一次至少收1000元），再換上新胎就徹底解決了問題（輪胎銷售又可帶來效益），換胎後效果肯定很好，一個(gè)月左右就可以明顯看出做定位的一系列大大好處，用專業(yè)大車定位儀做檢測能賺錢，還能解決車輛的實(shí)際問題，幫司機(jī)們節(jié)省營運(yùn)成本。 那麼運(yùn)輸公司的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該算一算，一輛車收1000元左右，十輛車就是10000元，不算賣輪胎和其他配件更換帶來的利益，光是定位檢測、調(diào)整這一項(xiàng)一年要給其他四輪定位專業(yè)店白白賺走至少十幾萬，甚至幾十萬，與其把錢讓別人賺，倒不如花點(diǎn)錢買一臺博遠(yuǎn)的大車定位儀自己來賺這份錢劃算，不僅開闢了本企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，還提高了客戶的滿意度， 更能在行業(yè)內(nèi)宣傳和提升企業(yè)的形象。
（7）汽修企業(yè)在決定購買設(shè)備時(shí)，最關(guān)心的就是何時(shí)才能回收投資成本，設(shè)備會(huì)否很快被淘汰。 我們以鑫車威大車定位儀XCW-5088為例，提供以下方案：
A、按修理廠200個(gè)準(zhǔn)客戶（保守估計(jì)）計(jì)算：發(fā)展50個(gè)準(zhǔn)客戶為會(huì)員（每個(gè)客戶按一臺大車計(jì)算），為其提供VIP服務(wù)，一年交2000元（視車型大小、橋數(shù)多少而定），全年可多次免費(fèi)做定位檢測、輪胎平衡服務(wù)（含檢測、調(diào)整，不含更換的配件費(fèi)）
費(fèi)用為：2000×50＝100000元
B、另150個(gè)準(zhǔn)客戶（每個(gè)客戶按一臺大車計(jì)算）每次做四輪定位檢測最低收150元（多橋車適當(dāng)調(diào)高），一年內(nèi)平均做兩次檢測。
檢測費(fèi)用為：150×2×150＝45000元
每次調(diào)整車輛平均按最低200元收費(fèi) （不含更換的配件費(fèi)用）
調(diào)整費(fèi)用為：200×2×150＝60000元
C、修理廠購買鑫車威大車定位儀XCW-5088成本為6.8萬元，則收益為：
10萬+4.5萬+6萬-6.8萬＝13.3萬
D、通過以上分析，我們把準(zhǔn)客戶車輛數(shù)量和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均以最低來計(jì)算，修理廠在一年內(nèi)即可回收定位儀設(shè)備成本，並賺取豐厚的利潤。 另使用大車定位儀給修理廠提供的商機(jī)比如可以吸引更多的新客戶，提升企業(yè)的檔次和可以相應(yīng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 特別是通過定位檢測調(diào)整所附帶來的更換零配件、銷售輪胎等賺取的利潤也是一筆可觀的收入，還有很多流動(dòng)性的散客會(huì)越來越多地前來定位檢測，並逐步會(huì)有一些發(fā)展成為固定的客戶，這些我們剛才都還沒有計(jì)入收益。
E、通過我們對使用我司大車定位儀的終端使用者的實(shí)地考察，以上方案不僅切實(shí)可行，而且使用者因?yàn)樽プ×松虣C(jī)，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌隹瞻?，生意異常火爆，和?dāng)?shù)氐穆眠[大巴公司、公共汽車站等簽訂了長期的有償定位檢測合同。
F、設(shè)備會(huì)很快被淘汰嗎？ ——鑫車威大車系列定位儀採用目前世界上最先進(jìn)的檢測技術(shù)，與國外頂級大車定位儀的工作原理、檢測方式和精確度完全類同，在國內(nèi)更是獨(dú)此一家（是國內(nèi)唯一隻用四個(gè)感應(yīng)器八個(gè)輪夾就可測量幾乎所有系列的重型車、客車等），跟國外比，鑫車威的價(jià)格有優(yōu)勢，跟國內(nèi)比，鑫車威的技術(shù)有優(yōu)勢。 隨著鑫車威公司對已售產(chǎn)品不斷升級、品質(zhì)跟蹤的貼心服務(wù)，被淘汰的命運(yùn)也只會(huì)落在個(gè)別技術(shù)落後的別人頭上。
商場上，機(jī)會(huì)就是生意，誰先抓住商機(jī)，誰就淘得第一桶金，佔(zhàn)領(lǐng)市場制高點(diǎn)；
商機(jī)，永遠(yuǎn)只留給那些有準(zhǔn)備、頭腦敏銳的人。
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