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大車(chē)定位儀投資分析
來(lái)源: | 作者:sinoby | 發(fā)布時(shí)間: 2016-06-01 | 5106 次瀏覽 | 分享到:
（7）汽修企業(yè)在決定購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，最關(guān)心的就是何時(shí)才能回收投資成本，設(shè)備會(huì)否很快被淘汰。 我們以鑫車(chē)威大車(chē)定位儀XCW-5088為例，提供以下方案：
A、按修理廠200個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)（保守估計(jì)）計(jì)算：發(fā)展50個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)為會(huì)員（每個(gè)客戶(hù)按一臺(tái)大車(chē)計(jì)算），為其提供VIP服務(wù)，一年交2000元（視車(chē)型大小、橋數(shù)多少而定），全年可多次免費(fèi)做定位檢測(cè)、輪胎平衡服務(wù)（含檢測(cè)、調(diào)整，不含更換的配件費(fèi)）
費(fèi)用為：2000×50＝100000元
B、另150個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)（每個(gè)客戶(hù)按一臺(tái)大車(chē)計(jì)算）每次做四輪定位檢測(cè)最低收150元（多橋車(chē)適當(dāng)調(diào)高），一年內(nèi)平均做兩次檢測(cè)。
檢測(cè)費(fèi)用為：150×2×150＝45000元
每次調(diào)整車(chē)輛平均按最低200元收費(fèi) （不含更換的配件費(fèi)用）
調(diào)整費(fèi)用為：200×2×150＝60000元
C、修理廠購(gòu)買(mǎi)鑫車(chē)威大車(chē)定位儀XCW-5088成本為6.8萬(wàn)元，則收益為：
10萬(wàn)+4.5萬(wàn)+6萬(wàn)-6.8萬(wàn)＝13.3萬(wàn)
D、通過(guò)以上分析，我們把準(zhǔn)客戶(hù)車(chē)輛數(shù)量和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均以最低來(lái)計(jì)算，修理廠在一年內(nèi)即可回收定位儀設(shè)備成本，並賺取豐厚的利潤(rùn)。 另使用大車(chē)定位儀給修理廠提供的商機(jī)比如可以吸引更多的新客戶(hù)，提升企業(yè)的檔次和可以相應(yīng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 特別是通過(guò)定位檢測(cè)調(diào)整所附帶來(lái)的更換零配件、銷(xiāo)售輪胎等賺取的利潤(rùn)也是一筆可觀的收入，還有很多流動(dòng)性的散客會(huì)越來(lái)越多地前來(lái)定位檢測(cè)，並逐步會(huì)有一些發(fā)展成為固定的客戶(hù)，這些我們剛才都還沒(méi)有計(jì)入收益。
E、通過(guò)我們對(duì)使用我司大車(chē)定位儀的終端使用者的實(shí)地考察，以上方案不僅切實(shí)可行，而且使用者因?yàn)樽プ×松虣C(jī)，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空白，生意異?；鸨?，和當(dāng)?shù)氐穆眠[大巴公司、公共汽車(chē)站等簽訂了長(zhǎng)期的有償定位檢測(cè)合同。
F、設(shè)備會(huì)很快被淘汰嗎？ ——鑫車(chē)威大車(chē)系列定位儀採(cǎi)用目前世界上最先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，與國(guó)外頂級(jí)大車(chē)定位儀的工作原理、檢測(cè)方式和精確度完全類(lèi)同，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)此一家（是國(guó)內(nèi)唯一隻用四個(gè)感應(yīng)器八個(gè)輪夾就可測(cè)量幾乎所有系列的重型車(chē)、客車(chē)等），跟國(guó)外比，鑫車(chē)威的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，跟國(guó)內(nèi)比，鑫車(chē)威的技術(shù)有優(yōu)勢(shì)。 隨著鑫車(chē)威公司對(duì)已售產(chǎn)品不斷升級(jí)、品質(zhì)跟蹤的貼心服務(wù)，被淘汰的命運(yùn)也只會(huì)落在個(gè)別技術(shù)落後的別人頭上。
商場(chǎng)上，機(jī)會(huì)就是生意，誰(shuí)先抓住商機(jī)，誰(shuí)就淘得第一桶金，佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；
商機(jī)，永遠(yuǎn)只留給那些有準(zhǔn)備、頭腦敏銳的人。
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